CURSO: NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA COMERCIAL

CURSO COM AVALIAÇÃO MÉDIA DE 9,6      Obs.: A nota é referente a avaliação feita com todos os participantes no último dia do curso e corresponde ao desempenho do Professor deste curso específico. Todas as avaliações estão disponíveis para consulta em nosso escritório administrativo  e em caso de dúvidas podem ser solicitadas pelo e-mail oaj@gestordemarketing.com.br.

Confira abaixo alguns depoimentos de participantes deste curso:

“Gostei muito porque abordou assuntos do nosso dia-a-dia de maneira clara, transparente e inteligente. Pontos que intuitivamente se conhece, mas quando são explorados, ganham uma dimensão enorme e nos ajudam a solucionar problemas com esforço muito menor. Adorei, Obrigada” Cláudia Loureiro P. Fioravanti | Gerente de Vendas Honda Prixx – Grupo Servopa – www.hondaprixx.com.br

“Bom dia Professor,ontem aplicando a tecnica aprendida no Curso, consegui fechar um otimo negocio. 31% a menos do que pagávamos pelo produto, com excelente qualidade,Obrigado pelo Curso..”       Paulo César Kakubo | Comprador Grupo Meimberg – www.consorcioredeoeste.com.br

"O curso foi muito bom e acredito que será útil ao longo da minha carreira. Despertou-me mais interesse em "brigar" por melhores resultados nas negociações" Alisson Vilas Boas | Gerente de Suprimentos LN Empreendimentos Imobiliários Ltda - www.grupoln.com.br

Mais depoimentos no final desta página...

Curso: Negociação Estratégica Comercial

08, 09, 10 e 11 de Março das 18:30 as 22:30

CONTEÚDO DO CURSO
     
• MÓDULO 1
- Contextualização teórica sobre Negociação
- Compreenda o que é negociar;
- Entenda a lógica por trás de cada negociação;
- Como aumentar a lucratividade em suas negociações;
- Táticas ligadas ao usa de informações;
- Como e quanta informação deve ser fornecida a outra parte;
- O uso de informações priveligiadas;
- Como negociar racionalmente em um mundo irracional;
- Pontos cegos na negociação;
- Como reconhecer e resolver dilemas éticos;
    
Atividades do Módulo 1:

Teste comportamental: Você se considera um bom negociador?
Debate: Quais as principais dificuldades dos participantes en negociações?
Dinâmica: Como evitar o "leilão de preços";
Desafio: Participantes terão que encontrar uma solução criativa para um problema real 
Vídeo: O Vendedor Sincero
  
• MÓDULO 2
- Os nove passos de negociação em Compras;
- Matriz de posicionamento em Compras;
- Estratégias de Negociação usadas por compradores;
- Estratégias de Negociação usadas por vendedores;
- Os sete passos de uma negociação eficaz;
- Planejamento e preparação para negociação;
- Estabelecimento das melhores alternativas em negociação;
- Estabelecimento da zona de possível acordo e suas implicações nos resultados;
- A condução da negociação;
- Saiba quando e como interromper uma negociação;
- Acompanhamento e avaliação dos resultados.
   
Atividades do Módulo 2:
Simulação: A compra e a venda de um carro usado 
Debate: A simulação é gravada em vídeo e depois a turma assite e discute os erros e acertos
Desafio: Como não ser enganado por números
Vídeo: O processo da negociação no filme "Uma linda Mulher"
   
• MÓDULO 3
- Entenda o comportamento humano e como ele infuencia uma negociação;
- A influência das emoções no processo de negociacão;
- As características pessoais dos negociadores;
- Estilos de negociação baseados em posturas táticas;
- Os 4 tipos de negociadores: como identificá-los e como negociar com cada um;
- Estratégias de influência em Negociação; 
- Determinação de forças e fraquezas dos negociadores;
- Táticas ligadas ao Poder;
- Como evitar armadilhas nas negociações.

Atividades do Módulo 3:
Teste comportamental: Qual o seu perfil como negociador;
Simulação: Processo de negociação em uma concorrência de compra 
Debate: A simulação é gravada em vídeo e depois a turma assite e discute os erros e acertos
  
• MÓDULO 4
- Formulação de Estratégias via Teoria dos Jogos;
- Simulação cenários - Como comparar alternativas;
- Seu cliente pode pagar mais, descubra como;
- Como identificar as melhores oportunidades para lucrar em negociações;
- Criação de valor para produtos e serviços para maximização do lucro;
- Como estabelecer prioridades com base na segmentação de clientes por valor;
- Como as pessoas decidem? Isto pode determinar seu sucesso;
- Administração e mediação de Conflitos;
   
Atividades do Módulo 4:
Debate: Como colocar em prática as principais estratégias de Negociação.
Vídeo: Criatividade e geração de valor em vendas
      

   
PÚBLICO ALVO

O curso é voltado para todos os profissionais que necessitam aprimorar suas técnicas de negociação para obter melhores resultados. É indicado em especial para dirigentes de empresas; executivos em geral; profissionais da área comercial (marketing, compras e vendas).

Olimpio Araujo Junior atua com comunicação em Marketing na Internet desde 1999 quando iniciou o projeto da “Rede de Comunicação Ambiental Ambiente Total”. Atualmente é Diretor da OAJ Gestão de Marketing, empresa que foi responsável pela gestão da comunicação e marketing do Instituto Superior de Administração e Economia/Fundação Getulio Vargas – no Paraná entre 2006 a 2008, e que atua com consultoria e treinamento gerencial nas áreas de Planejamento de Comunicação e Marketing, Planejamento e Gestão de Web Marketing, Midias Sociais como ferramentas de Marketing, Otimização de sites (SEO e SEM), Negociação Estratégica Comercial entre outros temas afins. Foi Sócio- Diretor da CWBS – Curitiba Business School entre 2008 e 2009, Diretor de Comunicação e Marketing da Rede de Comunicação Ambiental EcoTerra Brasil entre 2004 a 2006, e Diretor Comercial da Araujo Representações Comerciais entre os anos de 1995 a 1999.

No total, acumula profissionalmente mais de 14 anos de atuação nas áreas de marketing e comercial, tendo exercido cargos como Representante Comercial, Gerente de Vendas, Coordenador Comercial, Gerente de Comunicação e Marketing, Diretor de Comunicação e Marketing e Diretor Geral. Atua como palestrante e ministra cursos para empresas e universidades desde 2000. Possui cerca de 200 artigos publicados em jornais, revistas e sites de todo o País. Destaca-se em seu curriculum acadêmico a formação no MBA em Comunicação Integrada de Marketing da Fundação Getulio Vargas, o MBA em Gestão Comercial também da FGV além de especialização em Gestão Ambiental para Pequenas e Médias Empresas pelo CEFET/PR e CDG da Alemanha. É Bacharel e Licenciado e Geografia pela UEPG e foi aluno especial do Mestrado em Educação da Universidade Estadual de Ponta Grossa. Além de ter participado de dezenas de cursos de atualização em Marketing, Vendas e áreas afins.

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Investimento: R$ 690,00 ou em 2 X de R$ 350,00 Local: Ed. World Business Av. Cândido de Abreu, 776 - Cobertura Centro Cívico - Curitiba - Pr.

  

  

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CONFIRA ABAIXO OUTROS DEPOIMENTOS DE PARTICIPANTES DO CURSO

"NEGOCIAÇÃO ESTRATEGICA"

 

“Acho que seria legal mais cursos como este, ou pelo menos mais prolongados sobre este tema, Foi excelente!!! Superou minhas expectativas!!!”

Carolina Menegaro | Negociação
Jones Lang LaSalle – www.joneslanglasalle.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Gostei muito porque abordou assuntos do nosso dia-a-dia de maneira clara, transparente e inteligente. Pontos que intuitivamente se conhece, mas quando são explorados, ganham uma dimensão enorme e nos ajudam a solucionar problemas com esforço muito menor. Adorei, Obrigada”

Cláudia Loureiro P. Fioravanti | Gerente de Vendas

Honda Prixx – Grupo Servopa – www.hondaprixx.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Os objetivos foram atingidos com o curso e os cases apresentados e trabalhados em conjunto com a turma. As dinâmicas revelaram na pratica a necessidade de emprenho dos negociadores em obter informações sobre as partes. Sem dúvida o resultado será muito bom na prática.”

Cristian Letti | Gerente Geral

Honda Prixx – Grupo Servopa – www.hondaprixx.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“O curso foi de extrema importância para o meu dia-a-dia, abrindo novas saidas e maneiras de negociar e também entender melhor as atitudes na área de vendas e ter o controle sobre os históricos de negociações.”

Maincon César da Silva | Comprador

Irmãos Passaúra – www.passaura.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Adorei, é muito válido para o nosso dia-a-dia. Aprendi a ouvir mais e pesquisar mais o meu cliente. Sou grato.”

Leandro de Castro | Vendedor

Honda Prixx – Grupo Servopa – www.hondaprixx.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Estou iniciando nessa carreira comercial, sendo assim foi de vital importância este curso, pois através dele poderei me auto-gerenciar e também definir que estratégia usarei para cada caso que vou enfrentar pela frente. em resumo, foi muito bom e importante para mim.”

Marcos Ortêncio | Engenharia Comercial

Thermosolution – www.thermosolution.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Muito bom, já no primeiro dia deu para usar várias dicas no meu trabalho”.

Fábio Godinho | Engenharia Comercial

Thermosolution – www.thermosolution.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Gostei bastante do curso e espero utilizar as informações recebidas constantemente.”

Jane Cristina Rodrigues da Silva | Assessora Comercial 

Engefoto Engenharia e Aerolevantamentos – www.engefoto.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“O curso é muito bom, ainda hoje coloquei em prática na empresa ou que aprendi. Vou indicá-lo para outros colaboradores da empresa.”

Haroldo Sampaio | Gerente de Compras

Irmãos Passaúra – www.passaura.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“O curso Negociação Estratégica atendeu todas as minhas expectativas. Parabéns Olimpio.”

Dayane Caroline Vinha | Comercial

Embratele Ind. de Móveis e Embalagens – www.embatele.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“O curso foi bem objetivo, todas as informações passadas pelo professor foram de grande valia para meu aperfeiçoamento na área de Negociação.”

Gabriela Plaudio G. Rangel | Des. Mat. R&D Responsable 

Michel Thierry do Brasil – www.michelthierry.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Bom dia Professor,ontem aplicando a tecnica aprendida no Curso, consegui fechar um otimo negocio. 31% a menos do que pagávamos pelo produto, com excelente qualidade,Obrigado pelo Curso..”

Paulo César Kakubo | Comprador

Grupo Meimberg-Ponto K Comercio de Veiculos Ltda – www.consorcioredeoeste.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“A cada dia aprendemos coisas novas neste curso. Aprendi muito mais e espero outras oportunidades de participar novamente”.   

César Bueno Silveira | Comprador

Irmãos Passaúra – www.passaura.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Gostei do curso, abre a nossa visão para futuras negociações e serve para identificarmos nossos erros em algumas negociações”.  

Bruno Passaúra | Irmãos Passaúra

www.passaura.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“O curso é Ótimo, no segundo dia já utilizei as técnicas aprendidas. Certamente vou utilizar no dia-a-dia”.

Edson Rodrigo Linzmeyer | Sócio Administrador

L & G Materiais Cirúrgicos Ltda

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Acredito que com este treinamento eu e outras pessoas tenderão a melhorar os conceitos de compra e venda no dia-a-dia”.

Cleverson de Souza | Irmãos Passaúra

www.passaura.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Obtive um ótimo aproveitamento do curso e compreendi a importância da estratégica e da obtenção de informação para o fechamento de negócios”.

Sidnei de Araújo | Sócio Administrador

Excelência Contabilidade

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“É um curso prático para todos que valorizam uma boa negociação. Afinal, nosso dia-a-dia é recheado de negociações, então porque não aprimorá-las? Gostei muito e indico pelas dicas e orientações repassadas no curso.”

Elisiane Minasse | Juiza de Direito

Juizado Especial Civil e Criminal

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“O curso foi ótimo e objetivo com aplicações práticas para o dia-a-dia”

Viviane Lucia Teixeira | Abraman 

Associação Brasileira de Manutenção – Filial VII – PR-SC – www.abraman.org.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Foi um treinamento excelente com métodos que consegui visualizar para utilizar no meu dia-a-dia.”

Marilsa Araujo da Cruz | Compradora

Rede de Farmácias Fleming – www.fleming.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

“Gostei das técnicas e dicas para negociação para compras.”

Marcio Werner Schneider | Supervisor de Compras

Rede de Farmácias Fleming – www.fleming.com.br

Participante do Curso: Negociação Estratégica

"O curso foi muito bom e acredito que será útil ao longo da minha carreira. Despertou-me mais interesse em "brigar" por melhores resultados nas negociações"

Alisson Vilas Boas | Gerente de Suprimentos

LN Empreendimentos Imobiliários Ltda - www.grupoln.com.br 

Participante do Curso: Negociação Estratégica